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“借势营销”,四两拨千斤——【渔歌专栏】

时间:2015-11-17 17:38:404451人关注

 

      2015年10月8日,本应是国庆放假回来平淡的第一天,却因为黄晓明和Angela baby的“世纪婚礼”而成为10月份最热闹的一天。从中午开始,无论是微博还是微信朋友圈都呈现“刷屏”状态。据悉娱乐圈有一半的明星都参加了他们的婚礼,关于婚礼的各种话题不断地在社交媒体上涌现,10月8日无疑成为社交媒体上的“Big Day”。

  据统计,有几十个企业和品牌参与了黄晓明和Angela baby的“世纪婚礼”的借势营销,这在社交媒体上已经成为企业社交营销的“标准动作”。事实上,在社交化营销不断升级的今天,企业不但可以通过“Big Day”和大事件营销实现内容强传播,企业也可以通过粉丝的转化,实现用户数据的流转,最终实现销售的转化,这才是企业社交营销的终极目标。

  渔歌以为,如果“刘翔退役”在社交化媒体上算是一个大事件的话,那么,10月8日的黄晓明和Angela baby的“世纪婚礼”则是大事件中的大事件了,光是看看#黄晓明baby1008大婚#微博的数据就知道有多“大”: 17.9亿次的阅读量,139.8万的讨论量。这个数据大大超越了以往各大“Big Day”的数据。

  如此高的关注度,企业的借势营销自然不会放过。据不完全统计,有数十个品牌围绕“世纪婚礼”进行了借势营销,其中有昆仑山矿泉水、加多宝凉茶、王老吉凉茶、脉动、德芙巧克力、Coach、美团等知名品牌,明显以快消品为主。

  虽然快消品企业反映最为迅速,也都送上了对两人的祝福,但与Coach这样的轻奢品牌相比,就缺乏一些看点了。Coach在微博上表示,为二人的婚礼特别定制了2016年春季才上市的Saddle手袋作为新婚礼物,这款手袋上印有两人的名字的缩写“ah”;而野兽派花店虽然名不见经传,却因为为婚礼设计了名为“公主的伊甸园”的花艺布置,而备受关注。

  渔歌看来,像耐克与“刘翔退役”这样的事件,黄晓明和Angela baby的“世纪婚礼”还是可控的。很多大事件,突发事件完全都是不可控的,这些事件往往是:突发、不可控、生命周期短、无法预期。对这一类的话题,当属第一时间的速度营销,唯快制胜。关联创意的速度要快,花钱的速度也要快,因为极有可能你出了一个很棒的营销方案,从讨论到审批到启动执行,两天之后事件已过时,无人理会了。

  企业不仅可以借势节日、电影等热点开展借势营销,还可以通过创新的事件或者话题策划,直接实现销售转化。2015年5月,天猫国际在微博上推出“苹果新品首发”活动,1万箱苹果在9分钟内售罄,而新上线的海购生鲜产品频道也吸引了大量网友的关注。这说明借助社交营销不但可以赢得眼球,只要激活粉丝,与销售有机地连接,借助社交营销实现销售转化并不是一件难事。


(渔歌:余德坚,博象咨询首席专家。企业管理“4P体系”、“OADPR”系统、“ADP共振式年度经营战略规划”整合第一人。服务超过230家企业、服务超过12家上市公司。)

 


(编辑:博象网络营销)
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