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【渔歌专栏】先知先觉者胜——疫情后企业活下去的5大对策(理性干货,80%的老板高管都看)

时间:2020-02-01 10:46:003503人关注


先知先觉者胜局;
后知后觉者输局;
不知不觉者出局。
今年开局防不胜防。
疫情突如其来,史无前例。

——基于博象咨询的专业和责任,渔歌不想哗众取宠,不想大惊小怪。我们和企业理性的、系统的梳理应对疫后的经营对策。(相信很多企业年后第一次经营会议会用到里面的策略,请企业老板和高管相互转阅共勉。



新型冠状病毒肆虐横行,热热闹闹的春节变成了一场与疫情战斗的人民战争。
疫情期间——零售业、旅游业、酒店业、休闲娱乐业、餐饮业……企业欠收,靠春节旺季转运的企业如今却“太南了”!

疫情之后——延迟复工,生产经营延后。本来欠收的企业如今房租不能停、还贷还息不能停、工资不能停、社保不能停、货期不能延长……

一系列的连带问题,有些企业现金流捉襟见肘,企业活下去成了头等大事!

老板说,要从中产阶级跌回无产阶级了!员工说,我的房贷车贷有点悬!

比尔盖茨曾经说过一句名言:微软永远保持离破产只有十八个月心态。

基于博象咨询的专业和责任,渔歌不想哗众取宠,不想大惊小怪,我们和企业老板理性、系统的梳理当下的经营对策。渔歌试图从博象企业管理“OADPC整案模型”找到五个对策(组织、品牌、营销、产品、用户)。


博象观点——现金流,是企业可持续的生命流。是当下企业生存发展之命脉。资金面前无疫情。

从组织层面实施“四总控”:财务总控、人力总控、物资总控、节奏总控。

其一、财务总控。马上检视企业现金流状态,疫情后面应该还有6个月日子要熬。检视3到6个月的企业收支,进行资金压力测试,必须满足不低于6个月的正常资金流水。

现金流不足的企业:深度检视,极大限度降低非经营成本,裁减冗余的项目,极限内控成本,活下来。同时基于主业开辟行业衍生业务,活下来。

现金流很足的企业:趁竞品现金不足难为继,低成本布局拓展拓深项目,低成本战略兼并及拓展,实现“弯道超车”。

其二、人力总控。马上建立“公司疫情应对经营决策小组”,对工作进行总体部署。采用博象“日周月季”四维模型,要求HR对每个员工每日、每周、每月、每季工作进行检索,对虚职坚决优化,对不称职的坚决优化,对工作量不满的坚决合并岗位,困难企业可能的话高管带头降薪,共度时艰,且原则上不再增加任何编制。

其三、物资总控。进行全公司资产类物资进行分类,对应以后经营策略进行对应调配整合使用。

其四、节奏总控。不乱节奏,不乱阵脚。根据年前年度经营规划,适度修正,制定六个月公司每个核心部门的行动计划,统一部署,稳步推进,直至经营生产完全回复正常。


本次疫情是大危机,但同时也是一次大的契机。

危难之中显真情,听说56⁰可以杀死新型冠状病毒。企业品牌比任何时候更需要超过56⁰的温度。

对受灾地区及人民——在营业的零售企业不涨价、不断货,并在有条件前提下进行品牌爱心责任形象塑造,让品牌在危机中凸显并赢得尊重。

对竞争态势——抓住竞争品牌劣势,进行市场机会切入、进行大客户公关营销、进行竞品收购兼并切入、进行好铺位的快速低价租赁,进行“底层捞金”,建立护城河,趁机与竞品拉开距离,狭路相逢勇者胜。

对战略布局——平时已经布局的品牌项目,因为灾情导致项目成本大幅下降,在现金流保证前提下,快速抢滩快速打楔子,抢占制高点。


弱水三千,只取一瓢。关键时刻,资源有限的前提下,营销方面做到“三聚焦”——聚焦核心业务、聚焦头部客户、聚焦降低营销成本。

其一、聚焦核心业务。把平时平行开展的孵化类项目、没有利润的项目、长期微利的项目暂停,人员资源聚焦核心业务。

其二、聚焦头部客户(门店)。遵循二八定律,马上梳理TOP20头部客户或者TOP20门店,在有限的资源里,全力以赴做好TOP20客户及门店的经营保障。

其三、聚焦降低营销成本。万达开始降租。围绕租金、水电、差旅、活动等等,成立“降租专项洽谈小组”,全面梳理并调低不必要的营销成本。

天时地利+电商。在人流进店率少的同时,传统企业+电商有了天时契机。很多老客户到不了实体门店,强烈要求企业送货,如果企业顺势而为,反倒是企业进行线上营销生态打造的好机会。

“六个月活命法则”——估计本次疫情影响企业不低于六个月的经营和生产,因此,企业要做好六个月的营销规划:第一个月的营销策略、产品、生产、团队、财务怎么办?第二个月的营销策略、产品、生产、团队、财务怎么办?第三、第四、第五、第六……预则立,不预则废。


疫情之前,大部分零售、大消费企业进行了大量春节备货,始料不及的疫情让备货瞬间成为滞销货。

存货变成蠢货。怎么办?

聚焦“四高产品”。营销要聚焦公司的“四高产品”的生产和出货,也就是高库存的、高频复购的、高毛利的、高流量的产品要深度关注

对库存的产品及原料,首先进行库存结构分析,并根据产品结构对应渠道特性进行匹配、对应C端特性进行匹配、对应客户特性进行匹配、对应门店特性进行匹配、对应季节特性进行匹配、对应区域特性进行匹配……对效期较短的货品,坚决最低价促销或者搭配高毛利产品进行促销,利己利民,相得益彰。

同时,生产员工没有回齐前提下产能不足,必须保障高频复购的、高毛利的、高流量的产品生产和出货。


迅速蔓延的疫情,确实吓到了所有用户!

疫情之后,用户的小心肝给弄怕怕了。企业第一时间是安慰及哄用户。做好“三个一”:

一句问候——会员部集中几天对所有在册用户进行一次电话、微信地毯式问候,告诉用户企业在、服务在、温暖在,让用户放心!

一封信——以企业或董事长名义写一封致用户的信。感恩用户不离不弃、系统性阐述企业当前的情况、往后对用户的服务计划,让用户理性的理解企业,相信企业。提升企业及企业董事长的品牌及个人IP魅力。

一次大促——如惊弓之鸟的用户,疫情之后急需一次“激活贪婪人性”的大促销。高库存的产品?企业的品牌费用?分波段分节奏分人群……一句话,让大家“嗨起来”,搞!搞!搞!

孙子曰:投之亡地然后存,陷之死地然后生,夫众陷于害,然后能为胜败。

天佑中国。

剩者为王——谁熬过危机,谁就是明天的王。愿老板熬过,愿员工熬过,愿企业熬过。成功就在拐角处,用勇气和智慧加油!

博象OADPC整案战略模型——五个维度做好,您和企业都好。渔歌祝愿:


         待到山花烂漫时,你在丛中笑!

(编辑:admin)
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