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【渔歌专栏】定位之呵呵(之一)

时间:2019-08-18 13:48:003678人关注
宇宙万物、人间万事均客观地存在外中内。因此,渔歌从外、中、内三个维度侃一下定位。

文/渔歌


定位定天下。企与人均需定位。但静下来、深下去做定位的企和人太少。

前段时间在一次论坛上看到一个据介绍在某国际著名定位机构任职的哥们现场帮几个企业高管做“定位”,感觉象看相、算命,轻率而肤浅。真的是呵呵了!所以,也呵呵一下自己对企与人定位的看法。

企业定位——

地球由外及内分地壳、地幔、地核。

宇宙万物、人间万事均客观地存在外中内。因此,渔歌从外、中、内三个维度侃一下定位。



企业定位之“外定”

“外定”包括了宏观中观微观政策分析、企业赛道深度分析、竞争环境分析、产品代差分析、商业模式的领先性分析、消费者深度分析……并做到“分析数据化”、“分析模型化”,形成真正意义的“由外及内”,触达企业不可控的边界真实要素,最终决定企业在赛道中是填空白?做领先?紧跟随?还是最安全的餐后甜点?这也确定了企业匹配资源的强度和拼争的烈度。

“外定”不做好,企业家、高管凭意识形态和单纯的经验主义臆测定位,有时候会令企业陷入极大危机,因为“做正确的事比正确的做事”更重要。



企业定位之“中定”

“中定”主要是企业创始人的核心价值观定位。大部分企业家没“中定”,所以就跟随行业变而变,企业的站位也就不清晰。一个朋友任职的公司,创始人很早实现财务自由了,但在做品牌历程中,一直摇摆,一直没成就感。我认为本质是他个人没“中定”,还是处于什么挣钱做什么的层次。有愿景的员工也经常出现“职业迷茫症”,于是企业随之出现“经营多动症”。在完成“外定”前提下,企业家“中定”应立定个人价值观,从而提炼企业价值观。本质上企业的价值观一定是企业家个人价值观衍生的。企业格局本质也是企业家格局的折射。

最近,关于两个著名企业“技工贸”与“贸工技”之间的讨论,其实没有对错,更多的是企业家个人价值观的格局和企业当时的境况所决定的。



企业定位之“内定”

企业的“内定”是可以塑造和重构的。基于“外定”、“中定”基础的存在,企业审视“内定”,构建组织、品牌、产品、渠道、策略、财务系统,形成各模块整案,最终形成“年度经营战略规划,并落地支撑定位。
渔歌以为,“内定”是可梳理、整合、重构的。也就是说,这是战术定位系统。但是,如果没有清晰的“内定”,没有战术定位系统,企业定位一定会变成空中楼阁,最终变成“定位空想症”而一事无成。。

因果经曰:欲知前世因,则今生所受者是,欲知后世果,则今生所为者是。从另一个角度来看,渔歌以为定位更属于因果。


在这个方生方死、方生方红的时代。外、中、内三维定位正确,以前十几二十年成的事,现在几年成功。幸、拼多多、小米、喜茶……这些企业很短时间取得阶段性成功,其实就是定位的成功。
今天啰嗦一下企业定位,下次聊聊人的定位。很久没静下心来写专栏短文了,捡起思絮,朝花夕拾,偶尔为之,好事!


与诸君共勉。
(编辑:admin)
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