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【渔歌专栏】迪拜·敢为天下先之——“城巿网红”营销

时间:2017-07-29 09:30:358052人关注

 

文/渔歌

博象

渔歌:余德坚,博象咨询首席专家。专注“单店盈利模型”、“OADPR”系统、“ADP共振式年度经营战略规划”、“企业软资产系统管理”。服务超过230家企业、服务超过12家上市公司



题记:阿拉伯世界充满了神奇,让善良、智慧、勇敢的阿拉丁拥有了阿拉伯神灯,阿拉伯神灯让阿拉丁过上了幸福富足的生活。无所不能的神灯,与其说是故事,不如说是阿拉伯人的梦想之源,梦想在,一切在。今天的迪拜,就是阿拉伯神灯的杰作?

借博象咨询公司·中东十个城市连锁项目启动之机。博象渔歌出差迪拜,一些感悟与分享:

迪拜的历史,可以追溯到公元前 3000 年。考古发现,青铜时代,迪拜一带已经有人类居住。在此后的 5000 年中,迪拜的发展,波澜不惊,默默无闻。

直到1902年,迪拜才迎来了转折点,伊朗伦格港口征重税导致迪拜成为中东重要的港口及贸易中心。1966 年,迪拜又迎来了第二个里程碑,法塔赫发现石油。迪拜一夜暴富,获得了大量的财富,发展步入快车道。但是,这一切都不足以支撑今天的成就。渔歌以为,一切基于迪拜人敢为天下先的精神:

博象

 

荒芜与繁荣——1990年代开始,迪拜启动了一个以“城市营销”为核心、以旅游、会展为业态的发展计划。现实却很残酷,与纽约、伦敦、巴黎等国际大都市相比,迪拜除了石油、沙漠,几乎一无所有。但是,迪拜人的城市创业精神造就了这个城市的繁荣。港口与石油,是迪拜发展的两大支柱。如果迪拜安于现状,坐享地理之利,会成为一座港口城市,或者,遭受资源的诅咒,成为一座骤然暴富又渐而衰落的资源型城市。

幸运的是,迪拜的酋长们,没有沉浸在石油的温柔乡里。他意识到,资源总有枯竭的一天,迪拜必须发展非石油经济。由此,有了一系列的成就与成功。

第一与第二——简单就是力量!世界上有一个信条:永远只记得第一。迪拜开启了简单粗暴的城市营销:拿钱砸,只做第一不做第二。迪拜,就是要成为一个“网红”!

1999年,世界最奢华的酒店——帆船酒店开幕,耗资6.5亿美元。

2005年,世界上最大的室内滑雪场——迪拜滑雪场启用,耗资3亿美元。

2010年,世界最高的人造建筑物——哈利法塔建成,耗资15亿美元。

2012年,世界最大的人工岛——棕榈岛建成,耗资140亿美元,被誉为“世界第八大奇迹”……

博象

 

粗糙与精致——沙漠是粗糙的。而身在沙漠中的迪拜是精致的。恰如阿拉伯人精致的或深邃或迷人的眼睛。渔歌观察到,迪拜的每一栋建筑,造型都有精致的创意,绝不会是简单的火柴盒;每一个高架桥的桥墩,都平滑如脂,造型精美,极具匠心物语;每一个SHOPIN MALL的动线设计,充满人性和商业智慧,这好像不完全与钱正相关……更不用说帆船酒店、亚特兰蒂斯酒店的豪华和极致了。总而言之,不精致,不迪拜。

保守与出彩——恰如迪拜白袍马褂的男士和全身遮蔽黑袍只露出眼睛的女士,迪拜本土人是保守的。但就是看似保守的民族,却创造出一次又一次的出彩的事件营销,为自己的城市网红添彩加持,画上更加浓重的每一笔。

1996年,迪拜推出世界上最昂贵的比赛——迪拜赛马世界杯,一天发放奖金超过一亿元。

2004年,帆船酒店请来老虎·伍兹在酒店顶层挥杆,将高尔夫球击入阿拉伯海湾。

2014年,迪拜举办世界上最大的烟花表演,6分钟内发射479651枚炮弹,每分钟8万发,以及每秒1332枚烟花绽放空中……

最高、最大、最豪迪拜不计成本、近乎疯狂的举动,频繁抢占新闻头条,吸引了全世界的目光。超级城市网红,迪拜,让人类相信一切都有可能。

博象

 

传统与创新——当然,渔歌也注意到,宏观上迪拜不断创造城市惊喜和奇迹的时候。微观上的城市商业毛细血管仍然是传统而亟需提升的。譬如商业体系,在民生商业发展方面有很多提升空间,除了MALL比较聚人气以外,社区营销基本空白,便利和体验的终端营销也是薄弱的。连锁的总体商业模式是传统的。人的服务理念、服务模式、商业理念仍处在中国90年代的格局。这里的渠道营销是简单的买卖交易,没有更多的渠道服务和渠道强关系。这里的终端是传统的陈列、观看、导购的基本格局,没有更完善的门店服务和体验文化。这里的线上线下模式基本格局和意识形态非常原始。这里的连锁体系与连锁生态基本基于守株待兔的坐商模型……这里的连锁事业,方兴未艾。

不过,一切一切,成为世界网红,迪拜,毫不犹豫。

2017.7.3迪拜

 

(编辑:admin)
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