（渔歌：余德坚，博象咨询首席专家。企业管理“4P体系”、“OADPR”系统、“ADP共振式年度经营战略规划”整合第一人。服务超过230家企业、服务超过12家上市公司。）
物理学中，把某个物理量在空间的一个区域内的分布称为场，如温度场、密度场、引力场、电场、磁场等。如果形成场的物理量只随空间位置变化，不随时间变化，这样的场称为定常场；如果不仅随空间位置变化，而且还随时间变化，这样的场称为不定常场。
除了物理学中的“场”，还有人际交往中的“场”——也就是“气场”。在商超营销中也有“场”，今天渔歌和大家讲讲卖场中的“销售场”的点滴元素。
再次明确，渔歌在这所说的“销售场”，不是卖场的场地，而是通过有形无形的要素搭建互联，形成富有吸引力的销售力场，进而有效提高销售额。渔歌认为，把细节做到极致，“销售场”一定形成。
“微极致”与“销售场”——门。商超或餐饮店都讲究动线，而动线的起点就是“门”。其中一种门的设计分开进出，右进左出。因为大部分人喜欢用右手，这种门让人习惯性绕着商家动线逛，同时便于用右手从货架拿商品。财富之门，从此开启。
“微极致”与“销售场”——卖场入口颜色。偏冷而悦目的色调，从色彩学来说容易让人的步幅减小，让顾客缓步走，利于延长留店时间。
“微极致”与“销售场”——陈列高度。掌握你所在区域的平均身高很重要噢。按照平均身高水平视距在货架上陈列高利润的商品，如果在儿童水平视距摆上零食、玩具和甜品，是不是也是一种微极致？
“微极致”与“销售场”——鸡蛋与音乐。商店中常用商品往往在店的纵深处。鸡蛋牛奶蔬果能吸引你逛完整个超市。舒缓的音乐和明亮的装修会软化内心让心情愉悦起来，不经意间，放慢步伐，留店时间长了——所以，一般情况下不要放太激烈的音乐噢!
“微极致”与“销售场”——地砖。原来地砖如此神奇。大部分的商超地砖从来都不是统一的。在高利润的几排货架区，高级地砖及略有的些微不平，高贵感侵入同时你会觉得商品真不贵，地面些微的不平让你不自觉驻足。有停留就有买卖呵!
“微极致”与“销售场”——价签。商家的 “微极致”远不止以上几点。高手会在商品价签上删掉“元”、“￥”等符号和字眼。单纯的数字会减弱商品和钱的逻辑关联。根据《时代》周刊的统计，使用$的价签，每103个顾客才有一个购买，而纯数字的价签，每14个就有一个购买，成交率提高接近10倍。
“微极致”与“销售场”——限时抢购。当你看到“限时抢购”、“每人限买一个”之类的字眼。你可能表面上不以为然，但身体会很诚实。人类进化过程中产生的天性，对被限制供应的物品，得到了是会带来生理快感的。限时抢购会刺激顾客的多巴胺分泌，再聪明的人也无法控制自己的激素。
正是各种的“微极致”纵横交错，构成了吸引力巨大的“销售场”，消费心理学本质就是人性的适从与匹配学。
见微知著，极致精细，就能创出巨大的销售能量场。