6月２５号，银界巨头——银印银楼各股东到访博象公司，与博象首席战略专家余德坚先生开启了“足银银品”全新商业模式的探索
博象余总与银印银楼各董事合影
银印银楼在“专注S999纯银、一产品一证书”的宗旨指引下，秉承“银品如人品”的出品理念，坚持“古法手工、传统制作“的生产理念及”原料本真、投资有值、健康人生“的品质理念，打造更好的纯银产品。在广州市、佛山市、中山市、东莞市、清远市等地，开设了数十家专卖店，并在广州友谊、新大新百货等商城开设专柜。
银印银楼产品及总部门面
博象余总认为，银制品属于低频高值类消费品，前景虽然广阔，但也存在不少挑战。2006年至今，我国首饰及银器用银量首次超过泰国、意大利、印度等传统用银大国，居世界首位。目前我国首饰及银器年用银量超过2260吨，终端销售额近200亿元。整体而言，当前我国银饰加工业及其市场主要有以下特点：其一、加工集群化现象明显；其二、家庭作坊式企业数量占据较大比重，规模化的企业数量非常少，绝大多数加工企业都是接受别人的订单，为别的批发或零售业加工生产；其三、缺乏自己的终端品牌。
银品占比图
围绕行业痛点，余总提出了“差异化战略”、“品牌画像战略”、“ADP战略”。
由于多年来银饰品市场的多样性、定位的不准确、市场渠道的不规范，而要突破这种局面，必须利用行之有效的武器——差异化。余总认为差异化策略将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西，实现差异化战略。
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概念差异化：无论是其他的市场还是银饰品市场，都离不开竞争，那么概念的差异化毫无悬念成为银饰品市场的必经之路，成为挖掘银饰品市场发展潜力的尚方宝剑。
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人群差异化：事实上，许多银饰品企业对自己的发展以及差异化路线都有着清醒的认识，洞察中国目前的消费水平，时尚高端的、具有时代特征的个性化流行银饰品在二级、三级城市有相当大的消费潜力。
产品差异化：在任何一个市场中，无论是银饰品或者是其他，都需要充分考虑行业发展可能带来的竞争与冲击，及时调整产业结构和产品定位，使自己的产品能在市场竞争中体现出差异化，提炼自己的核心竞争力，以谋求发展。
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企业文化差异化：随着经济的不断发展，文化水平的不断提高，人们越来越重视自己的形象和生活细节，而饰品正是个人形象和生活细节的最好体现，这使得饰品从保值功能逐渐朝装饰功能过度。
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材质差异化：与黄金、钻石等饰品相比，银饰品独特的优雅与神秘，能够体现佩戴者的个性和气质，同时，银饰品价位适中，款式丰富多样，能够很好地满足时尚女性根据不同场合搭配不同首饰的要求。
博象余德坚先生讲解银印银楼整合营销策略
产品背后是品牌，品牌背后是文化，文化背后是性格。银印银楼品牌性格画像是对自身形象的塑造以及梳理，通过对产品、品牌以及文化的剖析，博象余总认为它拥有四大性格画像。
银印银楼四大性格画像
产品的“好卖“只是表象，其本质应该是产品的综合要素。ADP商业模型为博象余总一套“成熟、全面、易落实”的实战战略。银印银楼通过产品与品牌的整合，以“ADP”商业模型驱动市场，将打造全新商业模式，开拓银品鲜为人知的另一片市场。
博象余总提出的ADP商业模型
博象余总对银印银楼缜密的商业模型分析也得到了各位董事的赞许一词，银印银楼梁董事长表示为推动品牌形象宣传以及产品销售必须抓紧落实余总在探讨大会上提出差异化战略、重新塑造梳理产品性格画像以及“ADP”商业模型。
近年高端消费品市场中银商品异军突起，销售量上升。银制品及银饰品消费成为新热点。同时银品可塑性强，造型变幻多样，流行也是一种必然，国内银品至少还有10年红利期。
银印印楼——产品为王，强化品牌，必将成为国内银品市场宠儿！