随着消费者对生活品质追求提升，个性化、一体化家居需求猛增，整家定制、旧房翻新等细分领域潜力巨大。与此同时，技术创新成为行业升级新引擎，智能制造不断打破大规模生产与个性化定制间的阻碍，降本增效的同时提升产品品质与交付速度。在消费升级、政策利好与技术驱动下，定制家居行业有望开辟出全新增长路径，实现破局发展。
9月17日，博象&索菲亚（股票代码：002572）———最高市值340亿，中国大家居行业品牌美誉度最高的上市公司。博象余德坚与索菲亚董事长江淦钧先生就“6+1单店盈利模型”、“城市联盟模式”、“1+ N合伙人模式”战略等核心要素进行落地探讨。我们在一起，一定了不起。
博象智库专家余德坚先生与索菲亚董事长江淦钧先生合影
索菲亚集团是深交所 A 股上市公司（证券代码：002572），专注于定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产与销售。自 2003 年 7 月推出 “索菲亚” 品牌定制衣柜，凭借创新的定制概念，迅速获得国内消费者的青睐。公司作为首届全国工商联衣柜协会会长单位，于 2011 年成功上市，成为定制行业首家上市公司。四大品牌相互呼应，覆盖衣橱门全品类，并提供墙板定制、家具家品搭配等服务，全面服务于线上线下零售、整装、工程等全渠道客户。
博象智库专家余德坚先生针对索菲亚集团发展阶段进行深度剖析，提出以下几个落地战略：
01
战略规划 管理下沉
企业必须制定一个符合自身发展的战略规划，纵向提出了 “2026年度经营规划”思维。以“OADPC”五力（组织、品牌、营销、产品、客户）模型进行规划。提炼企业战略，改善常规策略并确立为项目，同时配套推进落地计划、检索计划、考核计划，并在预算管控模型下，最终使企业年度目标有效达成。战略规划作为企业的指明灯，让企业高屋建瓴，一览无余。
02
单店盈利 成交为王
博象智库专家余德坚先生认为，建立单店盈利模型，从进店率、体验率、成交率、客单价、满意率、转介绍率、利润率七方面打造提升，从而让单店经营模式更清晰，管理更规范，营销更到位，品牌更落地。并形成差异营销，促进单店业绩整体提升。
03
星月裂变 城市联盟
建立全国“城市联盟模式”、“1+ N合伙人模式”，解构单个城市的盈利模型，进行单个城市模型整合，打造品牌项目盈利联动共同体；单个城市模型打透，从商业圈、城市圈入手，对企业进行总体规划和部署。打造品牌项目盈利联动共同体；以城市模型捆绑经销商，打造共赢格局，实现经销据点及业务触点的倍增。
对于博象智库专家余德坚先生提出的几个落地战略，索菲亚集团董事长江董及团队表示认同且会执行落地，坚持利用自身制造和信息化优势，不断提高服务质量，更及时地满足消费者对设计、安装等专业服务的要求。期待与博象携手并进，不断提高市场占有率，打造定制家居第一品牌。