动态 | 谱时代华章 惠发展梦想——博象·中国农行“智慧联盟”第一站启航
时间：2020-11-21 13:59:00超4037人关注
2020年11月18日， 博象首席咨询专家余德坚先生受邀与中国农业银行组成“智慧联盟”，第一站在“谱时代华章 惠发展梦想”企业答谢暨政策宣讲年会隆重启航，为客户资本助力的同时，创新性践行为客户智慧助力，近百名企业家济济一堂，共享智慧饕餮盛宴，盛况空前。中国农行银行是中国主要的综合性金融服务提供商之一，致力于建设经营特色明显、服务高效便捷、功能齐全协同、价值创造能力突出的国际一流商业银行集团。凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展金融市场业务及资产管理业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域。
大会伊始，中国农行杨行长代表中国农行全体员工向受邀企业家表示了热烈欢迎，对广大企业家长期以来的肯定、关注与支持表示了衷心感谢，并寄希望通过此次答谢会，共叙银企情谊、共谋融合发展。大会还特别邀请了中国农行“智慧联盟”——博象首席咨询专家余德坚先生对农行重点战略企业客户赋能，余德坚先生开始就目前的经济形势发表了自身对行业的前瞻性观点，他表示：目前经济形势复杂，企业一定要重视未来可能发生的市场变化，特别是全球经济的变化，所有生意都可以重新做一次。在国家“双循环”战略之下，您的企业应该怎样双轮驱动创增长?纯出口型企业，如何通过变革完成战略转型，实现华丽转身?开源节流、降本增效，如何通过“九大内控模型”实现成本管控?
人力就是生产力，如何通过“招育用留效”五维人效模型实现人效提升?余德坚先生围绕博象企业管理“OADPC整案模型”提出五大对策：余德坚先生认为，现金流，是企业可持续的生命流，是当下企业生存发展之命脉。企业要从组织层面实施“三总控”：财务总控、人力总控、节奏总控。一、财务总控。企业家要马上检视3到6个月的企业收支，进行资金压力测试，必须满足不低于6个月的正常资金流水。现金流不足的企业：深度检视，极大限度降低非经营成本，裁减冗余的项目内控成本。二、人力总控。公司采用博象“日周月季”四维模型，要求HR对每个员工每日、每周、每月、每季工作进行检索，对虚职坚决优化，对不称职的坚决优化，对工作量不满的坚决合并岗位。三、节奏总控。根据年前年度经营规划，适度修正，制定六个月公司每个核心部门的行动计划，统一部署，稳步推进。对竞争态势——抓住竞争品牌劣势，进行市场机会切入、进行大客户公关营销、进行竞品收购兼并切入、进行好铺位的快速低价租赁，进行“底层捞金”，建立护城河，趁机与竞品拉开距离，狭路相逢勇者胜。对战略布局——平时已经布局的品牌项目，因为经济影响导致项目成本下降，在现金流保证前提下，快速抢滩快速打楔子，抢占制高点。余德坚先生认为，企业要聚焦“四高产品”。营销要聚焦公司的“四高产品”的生产和出货，也就是高库存的、高频复购的、高毛利的、高流量的产品要深度关注。对库存的产品及原料，首先进行库存结构分析，并根据产品结构对应渠道特性进行匹配、对应C端特性进行匹配、对应客户特性进行匹配、对应门店特性进行匹配、对应季节特性进行匹配、对应区域特性进行匹配。弱水三千，只取一瓢。在资源有限的前提下，企业在营销方面要做到“三聚焦”——聚焦核心业务、聚焦头部客户。其一、聚焦核心业务。企业要把平行开展的孵化类项目、没有利润的项目、长期微利的项目暂停，人员资源聚焦核心业务。其二、聚焦头部客户（门店）。要遵循二八定律，梳理TOP20头部客户或者TOP20门店，在有限的资源里，做好TOP20客户及门店的经营保障。余德坚先生提出，企业要让品牌具有人性的温度，从而在沟通中唤起用户的情感共鸣，拉近品牌与用户之间的距离，要做好“两个一”：一句问候——会员部对所有在册用户进行一次电话、微信地毯式问候，告诉用户企业在、服务在、温暖在，让用户放心！一封信——以企业或董事长名义写一封致用户的信。感恩用户一直支持，提升企业及企业董事长的品牌及个人IP魅力。近百位企业家都对余德坚先生的观点表示高度认可并予以热烈掌声，纷纷表示这就是他们需要的干货，可以立即落地下沉。本次博象·中国农行“智慧联盟”第一站大会，架起了农行与各位企业家客户友谊的桥梁，搭建了一个赋能创新的平台，构筑了合作共赢关系，为全市经济社会繁荣发展注入活力。我们希望各个企业要结合行业实际，认真研究好在未来一段时间内可能发生的消费变化、市场变化、行业变化，能针对可能发生的变化，及早采取相应的应对措施。未来已来，迎接挑战，抓住机遇，闯出一片生机。
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