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【渔歌专栏】故事营销的那点事——荣昌号品牌故事营销整合

时间:2016-10-30 09:28:004674人关注

文/渔歌

品牌故事

渔歌:余德坚,博象咨询首席专家。专注“6+1单店盈利模型、“OADPR”系统、“ADP共振式年度经营战略规划”、“企业软资产系统管理”。服务超过230家企业、服务超过12家上市公司 


百年品牌——她的起点一定是一个故事

一句俗话:品牌的背后是故事,故事的背后是文化。博象余德坚(渔歌)以为,故事是隽永的、绵长的、恒定的、可以流传的。

作为当今中国茶行业,除了大益茶、下关等著名品牌以外,大部分的茶业公司都是注册商标就以为有了品牌,而商标名称底下是没有任何的文化支撑、品牌系统支撑、故事支撑的,充其量就是有一个名字的茶业公司,所以也就谈不上品牌传播和品牌效益。

荣昌号,一个出品很不错,茶品出众,也有一定品牌联想力的品牌。但之前其品牌层面元素不多,品牌传播无法聚焦,更没有整合立体的传播要素。老板觉得需要整合,并找到博象渔歌。荣昌号经营的主要产品是普洱茶,从商品属性思考,普洱茶是愈陈愈香的,普洱茶应该是有性格的,茶如其人,茶品就是人品——得了,就从“陈——历史久远;性——人性禀赋;品——品质恒坚”三方面定位和梳理荣昌号品牌故事。

渔歌首先定义“荣昌号”品牌SLOGAN——自然正本,天性好茶。围绕这八字进行品牌故事的演绎和提炼。

渔歌一直以为,品牌一定有实体元素和虚化元素,荣昌号实体元素是什么?

梳理了荣昌号实体要素:荣昌号明清老店铺;荣昌号买卖茶叶的银锭;荣昌号买卖茶叶的秤杆;荣昌号明清老宅;荣昌号老牌坊……

 

 

 

荣昌号品牌的虚化元素是什么?老板姓林,于是渔歌深度梳理了中国林氏宗亲图、中国林氏族谱系统、中国普洱茶发展沿革、中国明清时代茶业进出口历史概况、中国明清时代皇族与茶业的关系……渔歌似乎找到了荣昌号品牌始创的原点和脉络,品牌故事提纲初成:

粤渝相迁,大舍大得诞荣昌——历史——溯源;

正本清源,品比贡茶写春秋——茶品——人品;

百年情节,涅槃过后又荣昌——坚守——禀恒。

品牌延展链接端口——

百年轮回,贡品荣耀终不忘;世纪星移,时代造就新荣昌——体现了新时代荣昌号茶人的继往开来,今天与未来的茶业人生。

同时,渔歌深深认识到,作为一个有着百年历史的普洱茶品牌,应该是雄浑的、绵长的、内敛的、充满文化底蕴的,故事的语言确定为“简朴的文言,精炼浓缩的文风”。

百转千回,荣昌号《百年溯源,世纪荣昌》的品牌故事终于梳理并重新写就。

而今,《百年溯源,世纪荣昌》的品牌故事实质性提升了荣昌号的品牌格局,并通过门店场景营销、平面传播、视频拍摄、舞台演绎、故事会、话剧演绎……逐渐沉淀,不断夯实品牌根基。

一百年之后,人们会记着荣昌号。


列位看官,《百年溯源,世纪荣昌》故事之沙画版,请啊——

粤渝相迁,大舍大得诞荣昌

相传,同治九年(1870),林氏举族从福建迁徙广东经商,族中小辈林公为好茶之人。 

因西南多茶,茶风浓郁,次年,为圆自己的茶商梦,林公携家眷赴重庆荣昌做茶贸生意,开设“兴隆茶行”。

开始到云南收取茶叶亲自制茶,由于林公坚持鲜叶采摘,做足一芽二叶的功夫,竹篱萎凋,铁锅杀青,手工揉捻,阳光晒干。手手真功,片片沁情。兴隆茶行茶如其品,刚正,乐善,正本,于是大卖,成为当地茶行君子之佼佼者。 

生意之好仍不能让林公感觉到真正茶人的荣光感,他追求的是做一个“正本清源,回归原点”的茶人。他要到普洱茶圣地云南普洱实现其梦。

林公深深思考:大舍才能大得!光绪四年(1878),林公转云南易武合作种茶及做茶叶批零贸易。为纪念发祥地荣昌,同年,“荣昌号”茶叶诞生。

荣昌号——百年荣昌始开花,千年易武传佳话。

正本清源,品比贡茶写春秋

清朝时期,普洱茶发展到了鼎盛阶段,宫廷将普洱茶引为贡茶。在普洱府增设官茶局,专司上贡用茗。

光绪六年(1880),荣昌号已经成为普洱茶有一定影响力的商行,并形成了“质朴之道,自然之性、明伦之礼”的荣昌号“三大特点”,盛誉空前。

一日下午,荣昌号迎来一位年约四十,目光清朗,剑眉斜飞之俊朗男子,其进门说道:“久闻荣昌号大名,今敝人带粗茶一饼,请林公拿贵行臻品比评一下。但有一约章:谁的茶评输了,谁满足对方一个要求!”林公见有人以茶比输赢,且此人气宇轩昂,非一般茶商可比,不敢怠慢,即拿出荣昌号珍藏的茶饼。答:“承蒙客官看重,这是荣昌珍藏,抛砖引玉,见笑了!”接着端两套紫砂茶具,同时泡上男子送来的茶和荣昌号茶。热气顿起,茶香满屋,两人均端杯细品,品完两杯茶,男子喜形于色。说:“林老板,您提要求吧!”,林公:“客官为何认输?”,男子说:“普洱茶质、形、色、香、味、气、韵”七品之道,荣昌号俱全啊!而且汤色通透明亮、油润金黄、汤面总带“金圈”,茶汤色如此,实在是高!实在是高!这是在下四十年来首品之好茶啊!”。

男子随后明了身份:“敝人为官茶局茶司,荣昌号每年之茶,可选其三成为贡品”。之后,荣昌号借贡品殊荣,生意更上。

光绪二十年(1894),慈禧太后六十大寿,传说荣昌号茶品入选其中。正是:贡品为上品,荣昌赛贡品。

光绪二十四年(1897),英国占领印度、缅甸,法国占领越南,英法先后在云南边境设立海关,开展普洱茶出口贸易,普洱茶远销量号称十万担以上,荣昌号普洱茶借势出口欧州,成为欧州上流社会时尚饮品。  

百年情结,涅槃过后又荣昌

民国六年(1917)始,国事混乱,商贸潺弱。“荣昌号”掌柜决定歇业,并携眷回广东。斗转星移,荣昌人茶梦始终在心,始终铭记曾经的峥嵘岁月,始终不忘祖辈之兴茶祖训。

直至2004年,林氏后人恢复“荣昌号”商号,建立“荣昌号”团队,建设“荣昌号”出品基地,建立“荣昌号”连锁系统,重振“荣昌号”茶业!

正所谓:

百年轮回,贡品荣耀终不忘,

世纪星移,时代造就新荣昌。


(编辑:admin)
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