付出功用看似简略，但既要确保优质的付出体会，又要统筹运营和财政，着实是对产品司理的一大检测。
今日，我们借电商、内容交际、同享单车的三个事例，浅析产品司理在做付出功用规划时需求重视的一些问题。
一、小红书
对于电商而言，各类抢购、秒杀层出不穷，为剁手党供给方便、流通的付出体会，是提升用户付费转化的要害。
以小红书为例，它的付出流程过程十分少。无论是先增加购物车再兼并付出，仍是直接购买产品，系统都会主动勾选可用的优惠券和默许付出方法，尽可能简化付出的环节，让用户在购买时毫无踌躇时机。
1、小红书直接购买的付出流程：当即购买→订单付出→付出
2、小红书购物车付出流程：购物车→结算→订单付出→付出
怎么让用户来了不想走，买了还想买呢?优惠券大法你值得具有。小红书设置了「领券中心」，「美妆」、「母婴」、「电器」等品类下不同商家、不同标准的优惠券玲琅满目。用户点击「收取」-「当即运用」，即可切换到优惠券地点店铺购物，痛痛快快地买买买。
从事务视点来说，优惠券属于运营的需求。针对运营的需求，企业需求开发一套优惠券生成系统。这通常是研制人员用后台直接生成固定优惠码，不同的优惠码对应不同的优惠方针。哪怕运营想了一套极度完善的营销战略，但在真实进行优惠券投进时仍是会遇到一些坑。
1、错误估量优惠券的运用率
优惠券的核销率会跟着优惠券模板和用户收取途径、引导和提示机制的不同而发生很大的差异。我们主张企业依据品类、客群、数量等条件去制造个性化的优惠券模板，操控发放数量和发放时刻，让真实的潜在消费者收取到优惠券，既削减当中的流失率，又能更好的去预算营销本钱。
2、投机者与套利者的搅局
有些品牌主会在许多途径上进行优惠券发放，导致许多黄牛钻了空子，用刷单来套利。因而，我们主张在规划优惠券办理系统的时分，依据账户系统来树立整套核销机制，商户可在后台自行设置，操控单个用户收取和运用不同优惠券的次数。
3、过期不候的优惠券
优惠券的有效期与发放期是两个不同的概念。有时分用户刚刚领到优惠券，却发现这个优惠券行将过期了，有时分用户过早领到了优惠券，而此刻优惠活动没有开始。比较好的状况是每个用户收取到的优惠券，所剩余的有效期时刻都是一样长的。
4、优惠券的财政处理
从企业内部来看，与优惠券最息息相关的其实是财政。优惠券所抵消的出售金额属于企业的营销本钱，营销本钱一定是依据预算来分配的。这也是为什么优惠券不能无节制地发放，其办理方法及方针是需求依照一定标准来操作，以确保营销的预算及作用可控化、可视化。
二、简书
简书具有很多优质用户，简书开发了「欣赏」功用，鼓励用户出产更多优质内容。简书设置了「我的钱包」，用户在「钱包」里检查账户余额及每一笔买卖明细，进行充值、提现等操作。
欣赏是激动型消费，因而有必要简化付出环节，削减用户的决议计划时刻。简书在用户点击「欣赏支撑」后随机生成欣赏金额及默许的付出方法，无需用户手动设置。它还支撑小额付出免密功用，启用后，低于 10.00 元的付出将不再输入暗码。
用户收到的欣赏都会进入钱包，支撑提现。关于余额提现的规划，有几个需求注意的点：
1、商户是否承当提现手续费
提现是有手续费的，无论是付出宝批量转账、微信企业付款或许银行卡的代付功用，商户能够挑选是否承当提现的手续费(也就是提现到用户账户的金额是否与用户的输入金额一致)。
2、提现自身的异步性
提现是一个异步的操作，用户主张提现动作到钱真实到账会存在一个结算周期。因而，用户账户上的提现状况更新与企业账户上的扣款完成提示并不是同步的。用户账户与企业账户的异步改变也是提现操作自身的一大特色。
3、个人提现功用背后的财税问题
至于企业付款到个人场景下的税务处理，我们主张企业联系其对接的税务办理专员获取专业的意见。一方面，个人提现的场景触及个人与途径的法律联系，如果触及到个人劳务联系，那就需求途径为个人代缴个人所得税等流程;另一方面，途径收入与劳务支出这边的税费结算，也需和税务办理专员做二次承认。
三、摩拜单车
同享单车市场硝烟四起，各路玩家都使出浑身解数进步用户粘性，在付出环节更是不容含糊。
以摩拜单车为例，摩拜单车里有「我的钱包」，支撑余额充值和消费。这本质上能完成储值赠返的功用，让商户树立起自己的会员系统。用户储值后，一定程度上会进步这个 App 的存在感，时刻有种「这儿有钱得花掉」的主意。
在充值环节，摩拜单车同样是尽可能削减操作过程。用户点击「充值」，在「钱包充值」环节会供给 100 元、 50 元、20 元、10 元不同梯度的金额供用户挑选，无需手动输入。一起默许勾选充值金额和付出途径，下降用户的决议计划本钱。
此外，摩拜单车也借用丰厚的卡券营销活动招引大批用户，此处不做赘述，感兴趣的朋友能够自行研讨。
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